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2020疫情结束后请把公司做轻,把客户做大,把业务做精!
发布时间: 2020-3-9 10:21:00 ?? 来源:

2020疫情结束后请把公司做轻,把客户做大,把业务做精!


把公司做轻,把客户做大,把业务做精,是2020年澳门新濠天地娱乐场,澳门十大赌场:经营的趋势。

其一,把公司做轻,可以聚焦能量,在自身擅长的领域实现长远发展和突破;其二,以客户和市场为导向,可以让澳门新濠天地娱乐场,澳门十大赌场:摆脱成本经营和价格竞争的困境,建立以能力为基础的长远竞争力。

贪大求全是中国澳门新濠天地娱乐场,澳门十大赌场:最普遍的现象,原因就在于寻找各种机会,能做就做,什么赚钱做什么。殊不知,随着市场竞争加剧,成长空间与先发优势殆尽,澳门新濠天地娱乐场,澳门十大赌场:就会开始走下坡路,这是目前很多澳门新濠天地娱乐场,澳门十大赌场:面临的困境。

当前的市场环境里,老板要学会把澳门新濠天地娱乐场,澳门十大赌场:做小、做精,并在自己擅长的领域坚定不移地专研下去。那么,对于老板来说,如何才能把公司做小、做轻?这里有几点建议以供大家参考。

以下四个建议给到大家:

建议一:重人才、轻资产

真正重视人才的中国澳门新濠天地娱乐场,澳门十大赌场:并不多见,许多老板宁愿出1000万买一台机器堆在厂房里,也不愿每年出点钱请专家顾问。这就是患上了典型的“重资产、轻人才”的“重病”。

而且,很多澳门新濠天地娱乐场,澳门十大赌场:喜欢用听话的员工,因为他们觉得这种人适合澳门新濠天地娱乐场,澳门十大赌场:文化,合老板胃口,而真正有能力的人才往往被逼走。

老板要克服“资产情结”,及时处理掉不符合公司发展方向的资产,采用轻资产进行经营,逐步提升资产的利用率。同时也要加强员工价值分析,而不是凭个人喜好判断员工的好坏。

建议二:重效率、轻规模

中国人最重视的就是规模,看公司行与不行,首先要看公司规模大与不大。其实,未来大多澳门新濠天地娱乐场,澳门十大赌场:必定是小规模的,但小规模要想生存就必定在效率上比大公司高才行,不然只能被大澳门新濠天地娱乐场,澳门十大赌场:淘汰掉。

比如你在服务做得比大公司好一点,速度快一点,价格低一点,包装美一点,使用便利一点,更人性化一点,只有这样,你的小公司才会生存得好一点。

建议三:重客户、轻销量

不要在价格上竞争,要在价值上竞争。

为客户提供整体解决方案,而不仅仅是方案中你那一部分。我们在接受每一笔业务订单的时候,首先要明确一点:澳门新濠天地娱乐场,澳门十大赌场:的客户是有限的,产品的数量也是有限的,我们可以通过预测它的有限性,对能赚到的钱做到心里有数。

这就需要澳门新濠天地娱乐场,澳门十大赌场:的经营一定做到有价值,要清楚明白澳门新濠天地娱乐场,澳门十大赌场:经营的目的,到底是基于成本考虑还是基于价值考虑。

建议四:重市场、轻生产

产品质量是澳门新濠天地娱乐场,澳门十大赌场:的生命,虽有一定道理,显然,这是生产观念时代的思维产物。当今时代,澳门新濠天地娱乐场,澳门十大赌场:的命根不在生产而在于市场,在于客户。

可惜的是,国内的很多澳门新濠天地娱乐场,澳门十大赌场:都缺乏专门研究市场和行业的专业人才,上哪一种产品完全凭老板个人经验和直觉。澳门新濠天地娱乐场,澳门十大赌场:到了一定规模必须以市场和客户为导向,这样才能保持长效的竞争力。

生产思维是工业时代的思维,互联网时代是以销定产,是产品经理,是市场导向,是零库存,房地产也是营大于销,营做好了,即市场定位做好了,销就不是问题,作为一个澳门新濠天地娱乐场,澳门十大赌场:领导人是必须要会的。

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